Online Adverteren

//Online Adverteren

Online Adverteren

Reading Time: 7 minutes

“Ik wil iets met Google Adwords doen.” Of “Ik wil adverteren op Instagram”. Deze vragen hoor ik vaak. Maar dit is niet het doel. Je wilt meer verkopen, meer naamsbekendheid of meer leads. Meer traffic is niks waard als je website niet aansluit bij de intentie van de bezoeker. Wat wil je bereiken? Bij wie? En hoe voeg je waarde toe? Als je succes wilt hebben met online adverteren, dan is deze blog voor jou zeker interessant.

Wat wil je bereiken?

Online adverteren kan een effectieve manier zijn om je doelgroep te bereiken. Het nadeel: het kost tijd en geld. Zeker wanneer je bij een bureau aanklopt. Toch hoef je geen duizenden euro’s per maand uit te geven om resultaten te behalen met online advertenties. Het begint met het kiezen van een doelstelling. Een goede doelstelling is specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdgebonden (S.M.A.R.T.). Natuurlijk is deze in het begin gestoeld op aannames (hypotheses). Schrijf deze voor jezelf uit en bedenk manieren (experimenten) waarop je in de praktijk kunt toetsen of je aannames kloppen. Bijvoorbeeld; je bent een webshop en je wilt weten of adverteren via Facebook een effectieve manier is om leads mee te genereren. Hou het simpel; het gaat even om de eerste kaders stellen. Deze kun je gaandeweg nog verder aanscherpen of complexer maken.

Hoe kleiner je budget is, hoe belangrijker het is om de juiste keuzes te maken waaraan je deze uitgeeft.

Wie wil je bereiken?

Grote bedrijven als Ahold, KLM en Coolblue hebben miljoenen aan advertentiebudget. Hiermee kunnen ze bijna iedereen in Nederland bereiken. Maar weinig bedrijven hebben die luxe. Je budget moet wel passen bij je ambities. Als je een beperkte afzetmarkt hebt, bijvoorbeeld sterk regionaal of een specifiek B-to-B product, dan is jouw belangrijkste doelgroep waarschijnlijk veel kleiner. Als jouw boodschap gericht is op kledingwinkels, dan heb je weinig aan naamsbekendheid bij kapperszaken. Kies daarom voordat je begint met geld uitgeven eerst op wie jij je specifiek wilt gaan richten. Bereik alleen de mensen die je wilt bereiken, door je advertentiecampagne slim in te zetten. Zo kun je ook met een klein budget toch een groot effectief bereik krijgen. Op LinkedIn kun je voor een paar honderd euro al tienduizend mensen bereiken.

De grootste fout die bedrijven maken is dat ze potentiële leads niet goed opvolgen.

Wanneer wil je ze bereiken?

Of je doelgroep zich wel of niet aangesproken voelt door jouw boodschap, hangt niet alleen af van wat je aanbiedt. Het moment waarop je ze bereikt is bepalend voor het effect van je campagne. Welk kanaal past het beste bij dit moment? In welke gemoedstoestand ze dan verkeren of in welke fase van hun leven. Denk aan de productpresentatie van een supermarkt; bij binnenkomst en bij de rij in de kassa. Daar zit een duidelijk verschil tussen. In die paar minuten kan je behoefte al veranderen. Als jouw doelgroep op social media liefst kattenfilmpjes kijkt, probeer daar dan niet met een hele serieuze boodschap tussen te komen. Als je precies weet in welke fase van de klantreis je mensen wilt bereiken, dan kun je je advertenties hier heel scherp op inzetten. Het kost nog steeds geld, maar de kans dat het effect heeft is veel groter.

Timing is bepalend voor het effect van je campagne.

Welke waarde voeg je toe?

Als je mensen bereikt hebt met je campagne, dan is het belangrijk om te zorgen dat de vervolgstap klopt. Welke actie wil je dat ze nemen? Waar wil je ze naartoe hebben? Als het antwoord je website is, zorg dan voor een duidelijke landingspagina waar je direct aansluit op hun behoefte. Dat kan door iets van waarde te bieden, bijvoorbeeld een blog, artikel, demo of whitepaper. Iets wat past bij de fase waar ze op dat moment in bevinden. Post niet een keer en dan nooit weer. Probeer ook nieuwe dingen en blijf je content verversen. Het duurt soms even, maar het gaat je waardevolle inzichten geven. Online marketing is niet iets wat je in een paar dagen regelt. Het vraagt om een lange adem. Een merk als Netflix heeft een enorme naamsbekendheid omdat ze daar in blijven investeren. Wanneer je stopt met adverteren besta je niet meer. Een kanaal twee maanden proberen en dan weer stoppen is zonde van je geld.

Hoe volg je leads op?

Een effectieve advertentiecampagne zal zorgen voor hoge kwaliteit traffic naar je website of social media pagina. Maar heb je al nagedacht over wat je met deze warme leads gaat doen? Kunnen ze zich inschrijven op je maillijst, ga je ze terugbellen of een chatbericht sturen? Binnen hoeveel tijd? Het opvolgen hoeft niet veel tijd te kosten. De grootste fout die bedrijven maken is dat ze het niet vastleggen, waardoor dingen blijven liggen. Dat is zonde; want dan is je advertentiebudget sowieso waardeloos geweest. Zorg daarom voor een glashelder proces voor het opvolgen van je leads en maak hiervoor een duidelijke taakverdeling met je team.

Conclusie

Effectief online adverteren met een klein budget – het is mogelijk! Mits je goed voorbereid aan de slag gaat. Tot slot nogmaals de belangrijkste tips op een rij;

  1. Weet wie je belangrijkste doelgroep is. Richt je alleen op de beste mensen. Degenen die je helpen om je doel te bereiken.
  2. Weet in welke fase van de klantreis je mensen wilt bereiken. Zorg dat het advertentiekanaal en je boodschap hier op aansluiten.
  3. Zorg voor een goede opvolging. Weet wat je gaat doen als een lead zich bij je kenbaar maakt. Haal de maximale waarde uit dat moment. Anders is het voor beide partijen verspilde moeite.

Online adverteren is geen glazen bol. Je kunt niet vooraf weten wat het effect van een campagne gaat worden. Het is een kwestie van doen. Daarvoor hoef je geen €10.000,- per maand uit te geven. Hoe kleiner je budget is, hoe belangrijker het is om de juiste keuzes te maken waaraan je deze uitgeeft. Zorg dus voor de juiste voorbereiding en nazorg. Als je hulp nodig hebt; je weet mij te vinden.

Wil jij succes hebben met online marketing? Boek dan een workshop, bijvoorbeeld ‘Online Marketing Plan in 1 Middag‘.

By | 2019-03-11T09:34:27+01:00 maart 11th, 2019|News|0 Comments

About the Author:

Leave A Comment